邀請嘉賓分享他們在工作在中總結(jié)出的、值得我們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。
你是誰,你就會遇見誰
1、2007年從福州到東莞,從對行業(yè)的一知半解,到行業(yè)精通,深耕16年;這是從動搖、相信、攜手邁向新局面的一步一步跨越。
2、“白手起家”到連年銷冠,是初期用小身板扛起來的,扛起的是零件的重量,扛起的是少年的不屈,扛起的更是對客戶的承諾;終,用專業(yè)和服務(wù)、鉆研和耐心,與客戶達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3、在上班前,早起抽空看專業(yè)書籍,打下扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ);勤奮鉆研,從學(xué)校到工作崗位,毫不松懈。
4、自己打包、自己做商務(wù)報關(guān)、自己做表格等等。開辟很多的[敏感詞],[敏感詞]個突破高精度孔的檢驗(yàn)難題,[敏感詞]個“專用打包員”、“專用跟單員”,[敏感詞]個……
5、成長,是去生產(chǎn)現(xiàn)場、檢驗(yàn)區(qū)、打包區(qū)跟進(jìn),得到[敏感詞]手信息,訂單的進(jìn)度能夠?qū)崟r把控。
6、大家現(xiàn)在是很年輕,90后、00后,趁著年輕多學(xué)習(xí),終學(xué)到的本事是屬于自己的。
7、現(xiàn)在的條件好很多,早之前的加工機(jī)器都是普銑、普車,沒有先進(jìn)的設(shè)備和加工能力。
8、PT的成長是所有部門里面快的,因?yàn)槟銜佑|到各個部門,你需要學(xué)的東西也是多的。
9、有客戶在中國找了三年的供應(yīng)商沒有成功,然后彼聯(lián)一次打樣就成功,客戶就很驚訝!
10、跟進(jìn)客戶,成熟的客戶、小客戶都要去嘗試,因?yàn)椴煌目蛻魰胁煌男枰?,我們會根?jù)客戶的需求,改變自己的工作節(jié)奏,適應(yīng)客戶。不管新的客戶有沒有來單,都是要嘗試去跟進(jìn),這就是學(xué)習(xí)成長的過程。
11、要有耐心,客戶和我們需要一個磨合期??蛻魧ξ覀兊募庸つ芰?、交期把控、品質(zhì)管控能力有了足夠的了解后,才能建立信任。
12、承諾交期,一定要達(dá)成。做不到按時交付,一定要提前溝通,給客戶緩沖期。
13、學(xué)會10個零件,從學(xué)習(xí)10個零件的現(xiàn)場加工,再到只看圖紙,自己思考工藝流程,和工程部給出的工藝進(jìn)行對比,就會有質(zhì)的飛躍。
14、我自己學(xué)會報價,在車間半年時間就學(xué)會了工藝報價。除了跟進(jìn)自己的零件,也可以學(xué)習(xí)其他伙伴做的零件。
15、客戶是有感情的,在客戶找你幫忙的時候,一定要盡全力去把客戶的困難解決,這樣可以建立依賴感和信任度。
航空零件生產(chǎn)、醫(yī)療器械零件生產(chǎn)、視像檢測儀器零件、電力儀表零件、精密零部件生產(chǎn)加工